类型：转载 责任编辑：est 日期：2007/03/01
热门软件下载：
成立于1982年的赛门铁克是全球最大的互联网安全技术领导厂商，现为全球超过1亿用户提供全面的互联网安全产品、解决方案和服务，财富前100强中的98家企业每天都在使用赛门铁克的解决方案。
3月22日，广州白天鹅宾馆，契赛门铁克（symantec）在华南推介其symantecvelociraptor硬件防火墙之机，本报记者对赛门铁克中国暨香港地区执行总裁郑裕庆进行了专访。
《21世纪》：赛门铁克主要是做软件的，为什么会涉足硬件防火墙？
郑裕庆：因为全球硬件防火墙的市场增长相当可观，据估计，今年仅亚太地区的市场规模就将超过2亿美元，赛门铁克希望有新的突破，尤其在硬件防火墙领域要有所作为。
去年我们在中国卖出3000台，我希望我们能达到15～20％的占有率。
《21世纪》：去年赛门铁克中国区（包括香港）的利润有多少？
郑裕庆：利润不能透露，因为我们是上市公司。去年我们在中国的增长率是60％。今年估计增长率会高于100％，因为以前赛门铁克的安全产品种类比较少，只有防病毒软件，但最近有了新突破。2000年7月，我们收购了axent公司，他带给我们很多高端安全产品，包括我们现在卖的防火墙，包括主机和网络的防黑客系统、主机和网络的安全评估系统，此外我们自己也开发了内容过滤系统以及vpn。这些产品今年在中国刚刚推出来，是公司发展的重点。赛门铁克在防病毒方面占有率很高，而且拿下了许多大企业，比如刚刚签下的人民银行，还有很多大型机构。所以我们认为今年增长100％可能性很大，因为我们的产品线很完整。
《21世纪》：您对于国内政府主要采用国内软件怎么看？
郑裕庆：我们的重点是发展企业级。
国内政府偏于国内产品，他们认为国内产品很安全。但是我个人认为：很多黑客在全球，每天在测试一些产品希望发掘一些漏洞出来，没有一家软件或安全公司完全没有漏洞，比如nimda，其实microsoft在9个月之间已经弥补这个漏洞，但是为什么还有很多企业受攻击，是因为很多企业没有升级。而国内产品，没有人来发掘他们的漏洞，所以也不可能100％没有漏洞。我提醒一点：安全不等于使用国内产品。
《21世纪》：现在国内网络安全的隐患是什么？
郑裕庆：首先是用户没有安全意识。比如离开要关掉电脑，设开机密码等。另外，安装防火墙、防病毒软件后，很多用户没有设置或没有升级，一旦新的病毒出现，电脑就无法得到保护。
还有技术问题，许多网络使用kv、瑞星等，但遇到的很多是国际病毒，国内病毒只有500多种，而国外病毒多达50000多种。
《21世纪》：销售代理神州数码和北京华彩之间的关系？
郑裕庆：我们把渠道和产品线分开，神州数码是我们企业级的总代，所以企业级的产品，包括企业级防病毒、防黑客等产品，全部由神州数码去做；而华彩主要帮我们做单机市场。赛门铁克在国内单机市场不是很好，因为我们将90％以上的精力都投入到了企业级市场。
《21世纪》：目前在国内，赛门铁克的企业级产品的竞争对手有哪些？
郑裕庆：在各个不同的产品线上都有，比如在防病毒上有nai，防火墙方面有checkpoint，防黑客方面有安氏，整体解决方案有ca等。
《21世纪》：在全球网络安全供应商里，赛门铁克所处的位置如何？
郑裕庆：美国有一家很著名的评审所有厂家的公司叫gardner，在2001年的评审中，赛门铁克是全球最大的安全厂家，ca是第二。
《21世纪》：防火墙市场在赛门铁克中国区占的比重有多大？
郑裕庆：25％。北京所占份额最大，但北京是签全国的。
《21世纪》：你们是通过合作伙伴来推广的，如何保障用户能够享受授权服务？
郑裕庆：基本上，没有一个厂家能够在中国提供很好的服务，因为中国市场实在太大。另外，我们觉得最重要的是发展我们的合作伙伴，让他们来提供服务，这是我们的全球策略。和竞争对手相比，我们的全球渠道一直在稳步增长，因为如果我们做直销，很多渠道就不会再相信赛门铁克，因为他们有很多客户，如果做直销，就是在和他们竞争。我们很多的竞争对手有直销，也有分销，他们的内部斗争很大，这对客户来讲不是很好，而且渠道和客户已经建立了多年的关系，我们希望利用它们的关系来拿下项目。赛门铁克在中国的策略是开发渠道，但是这些要以技术为保证，我们全球有一个认证工程师整体方案，就是每一个卖赛门铁克产品的代理商、合作伙伴，他们都要有赛门铁克认证工程师才能卖，它不是普通的培训，而是很严格正规的程序，和cisco、微软一样。我们的服务有两方面，代理是前线的，我们也会支持他们，所有我们也有自己的认证工程师、销售人员。